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時刻“在路上”——記寧國市寧武新材料科技有限公司總經理丁露
來源:網站管理員            點擊數:次            更新時間:2017-08-06

  2007年,年僅20歲的丁露進了父親丁仕武經營的寧武耐磨廠,7年的青春恍如白馬過隙,如今的他已成了

  寧國市寧武新材料科技有限公司的總經理。子承父業,這或許是當年那個懵懂少年未曾想過的。他吃過一線工人的苦,也遭過生意上的沉重打擊,卻沒有像溫室花朵那樣不堪一擊,也沒有固步自封,而是如荒原上倔強的野草般,慷慨上路不知疲倦。帶著工人們搞技術創新,踐行企業改革,不斷學習完善自己,同時不吝回饋社會,這個新生代的80后企業接班人,一直在前行的路上。

  


  從一線走出來 他慷慨走上企業路

  2004年,只有18歲的丁露還在浙江一家琉璃廠干看材料的活?!?00塊一個月,做了一年,我覺得這不是我想要的?!鞭o職后,丁露又學做工藝品,聰明好學的他很快湊了幾臺機器,招了幾個工人自己單干了起來?!翱梢驗楫a品質量差,銷售做不出去,很快就虧掉了?!倍÷墩f,這也是后來他不懈追求產品質量的重要原因。

  “我沒想到會回到自己家廠里上班,對制造耐磨材料這個行業沒有興趣,更不了解,當時很迷茫?!倍÷秴s主動走進了車間,從低層做起,成了最普通不過的一名耐磨廠一線工人??细?、吃苦,這是不少工友對丁露最大的印象。當一線工人無疑就是吃苦的,“環境非常艱苦?!被叵氘敃r自己拼命干的無數個夜晚,丁露下意識搖了搖頭,似歷歷在目?!鞍肽晗聛砦覜]有白干?!倍÷墩f,不僅了解了產品生產流程、技術要求,在他仔細的觀察下,還發現、解決了不少生產中的問題?!氨热鐬閾尞a量,工人們澆注時浪費原材料的情況嚴重,操作也不規范?!笨粗赣H艱苦創下的基業,丁露默默立志,不能辜負父親的心血。

  接著,丁露又跟著廠里的銷售經理跑起了銷售?!爱斈晡覀儚S規模還小,年產量還只有3000噸?!彪m然跑銷售非常艱苦,但人小志高的丁露卻一心想著把廠做大做強。孰料,雖有初生牛犢不怕虎的勇氣和信心,卻沒有銷售經驗,第一次拿訂單丁露就遭巨騙。2010年一個石家莊的客戶聯系上丁露訂產品,所簽訂的合同中該客戶稱,貨到再付80%的款項。第一次接到訂單的丁露充滿了干勁,押著近百噸的貨趕到了石家莊。孰料,貨送到了,卻沒有人付款?!霸谑仪f我呆了10天左右,找廠方、找企業法人,可不僅錢沒拿到,貨也被他們用了?!彪m后來走了法律途徑,依然損失了80萬余元。這無論對誰,都是個沉重的打擊。

  “坐著怕拿不到訂單,訂單跑回來了又怕資金回不來,做銷售的壓力很大”。出師不利,遭此打擊的丁露回來后整整3天沒吃飯?!昂脦滋鞗]精神,信心幾近崩潰?!币獜姷亩÷秴s沒有就此放棄?!笆サ奈乙欢ㄒ倌没貋??!痹诟赣H的鼓勵下,丁露將這次失敗當作了一次很好的教訓,不斷告誡自己在業務銷售中做到謹慎。

  熟了一些套路后,丁露開始有了自己跑銷售的一些門道。就這樣摸爬滾打,直到現在。丁露透露,如今,從山東、遼寧到江蘇等地,其客戶產生的資金量已達3000萬。在經濟形勢下行的壓力下,丁露并未對這個成績露出滿意的神情?!巴聛聿皇撬?,就是消亡?!倍÷墩f,只有“在路上”,積極進取、勇于改變,才有可能獲得持續的成功。

  改革創新 前方荊棘他不懼前往

  翻看丁露的社交平臺,記者發現,這個不到30歲的青年人總是“在路上”,他所分享的生活照片,不是行車前方那綿延不斷的路,就是獨在異地的孤單身影。生于80后“迷茫一代”的丁露,不是一個能停下來的創業者,他一直用創業思維管理公司,不斷超越自我,在寂廖的創新之路上馳騁縱橫。

  商場猶如一片浩瀚的汪洋,面對錯綜復雜的市場行情,丁露并沒有退縮。他認定,沒有好的產品,就沒有競爭力。為打出自己的品牌,不被市場洪流所淹沒,丁露花重金請來了高端技術人員,并親自進入車間、實驗室,與技術人員一起搞研發,改善產品質量?!疤厣t”就是丁露跟工友們花了半年時間研究出來的成果,該產品耐磨度更高,降低了客戶方成本,市場一片叫好?!懊刻焱砩蠌?點一直忙到半夜,有時接連幾天不回家?!倍÷兜母赣H如是說。白天跑銷售,晚上做研發,丁露過了不止一個這樣的半年。

  只有積極變革、勇往直前的人們,才可能滿載而歸?!皬?011年到現在,我們共獲得15個技術專利?!闭f起自己的產品,丁露信心十足,津津樂道。拿著這一匝子專利材料,記者看到,今年6月份,他們研發出“加氣磚鋼模膠囊專用鋼球”,這種用于建筑的耐磨材料,使用壽命更長,大大降低了建材成本。

  但丁露并沒有固步自封,帶著自己的研發團隊,他一直走在勇于創新的路上。他深知技術是根本競爭力,只有不斷使產品質量升級,才能立于行業不敗之地?!袄弦惠叺母菀诐M足現狀,只想著怎么把做出來的產品賣出去?!弊鳛樾律膭摌I者,丁露用創新的生產方式、現代管理理念,從注重銷量到注重質量,讓寧武耐磨廠有了長足的進步?!跋掳肽晡蚁雽崿F技術上大規模地轉型升級,吸納大量技術人才,研發新的核心產品,把本地耐磨企業做大、做強?!闭f起企業的未來,這個并不善言談的青年舉手投足間有了一種霸氣,眼神也熠熠生光。

  年老的父親將近退休,看著他斑白的頭發,丁露一心想早早接過工廠的重擔。于是2013年他們成立了寧武耐磨材料有限公司,丁露毅然挑起了總經理一職?!肮芾砩衔矣质且粋€新手?!倍÷墩f,他上任的第一件事就是重組管理層?!白鳛榧易迤髽I,以前的管理人員中一大半是親戚?!倍÷逗敛豢蜌獾匦稳?,“我們能同甘卻不能共苦,不僅不團結,也影響公司制度的執行?!睘榇?,丁露大刀闊斧地對管理層進行了改革,淘汰企業中的家族成員?!安簧儆H戚說我絕情,甚至不理我?!泵鎸ψ约旱挠H人,丁露只能隱忍著委屈,還給他們分發了資金,幫助他們去創業。

  “多讀書少應酬?!倍÷哆€告訴記者,除了工作,他大部分時間是在學習。9月中旬,他將赴廈門參加市工商聯組織的企業管理培訓,為期一周。不僅是市青年企業家協會會員、理事,丁露同時也是宣城青年企業家協會會員。丁露說,跟其他各行業企業家交流,讓他得到了不少啟發,更有信心做好自己的企業?!叭鄙倌哿?、執行力差,這是目前管理上的最大難題?!泵鎸@一道又一道管理關,丁露卻有著不一樣的成熟堅定,他說,下一步將嚴格公司制度,制定詳細營銷目標計劃,細化產品市場等,好像前路盡在腳下,困難總會迎刃而解。

  


  飲水思源 他說企業理應奉獻社會

  修路、助學、救災,父親丁仕武一直用行動影響著丁露,也讓他在稍有成績后,毫不猶豫投身了公益事業。吃水不忘挖井人,從小在戈駐村長大的丁露沒有忘記相濡以沫的鄉親,從2009年到2011年,連續3年他為全村人購買了農村合作醫療保險。沒有刻意捐錢捐物,丁露說,他想為村里做點事,實在的他就想到了為村民買保險,“讓村民有個基本的保障,也能減輕他們一點負擔?!?/p>

  “企業來源于社會,理應奉獻社會”,這是丁露奉行的企業發展宗旨。據記者了解,2012年12月,我市“愛在暖冬”大型慈善募捐活動中,丁露還代表公司慷慨解囊,向市慈善協會捐出了5萬元?;顒由?,其公司還獲得了市政府頒發的“愛心企業”?!氨M我們一點綿薄之力,幫助更多需要的人?!倍÷墩f,回報社會也成為他不斷拼搏的動力之一。

  公益之路同樣沒有盡頭,新學期伊始,丁露還試圖聯系我市寧國中學的兩名高二學生,希望捐助他們兩年的學費?!柏毨髮W壓力大,我希望他們能安心念書,以后為社會貢獻自己的一份力量?!倍÷墩f,自己已是預備黨員,捧著一顆紅心,社會需要他做,他將盡力做,無論多少。

  后記:伴著丁露成長的腳步,當年那個小作坊已發展成如今初具規模的企業,固定資產3000萬元、年生產能力1萬5千噸,產品遠銷伊朗等國。就這樣靠著堅實地打拼,丁露邁著踏實的步子,不懈地走在企業發展的路上。


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